Chegue na aula com o ambiente pronto e a casa olhada
Três coisas antes de sexta. Marque conforme for fazendo: o progresso fica salvo neste navegador.
Mostrando só as suas tarefas. Toque em “Time todo” para ver tudo.
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Siga o passo a passo logo abaixo. Ao final, a pasta
Operacao-Circoexiste, o Claude responde no painel e o CLAUDE.md está escrito. Precisa de plano Claude Pro ou superior. -
Está na aba Fundamentos. Sem essas quatro peças claras, tudo vira “pedir coisa para a IA” e nada se acumula.
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Passo 1 da aba GitHub. A pasta compartilhada a Cinthia monta durante a semana.
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Está na aba Leitura de marca. Anote com o que concorda e com o que não concorda: é a primeira conversa da aula.
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Para cada semana da proposta da Leta: quantas horas, de quem, e onde travou. Sem esse “antes”, não tem como provar o ganho depois.
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IA, gerenciadores de anúncio, CRM, design, Google Workspace. O que já existe entra antes de qualquer ferramenta nova.
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Logo e “+” em vetor, fontes oficiais e o deck da Estruturação editável. Vamos usar na versão sóbria da marca.
VS Code com o Claude Code dentro
O VS Code é a mesa de trabalho: as pastas, os arquivos e o Claude ao lado. É copiar, colar e seguir, sem saber programar.
Precisa de macOS 13 ou mais novo e um plano pago do Claude (Pro, Max, Team ou Enterprise). O plano gratuito não inclui o Claude Code.
Precisa de Windows 10 (versão 1809 ou mais nova) ou 11 e um plano pago do Claude (Pro, Max, Team ou Enterprise). O plano gratuito não inclui o Claude Code. Não precisa ser administrador.
1Instalar o VS Code
5 min
- Acesse code.visualstudio.com e clique em Download for macOS.
- Abra o .zip baixado e arraste o Visual Studio Code para a pasta Aplicativos. Rodando da pasta Downloads, ele não se atualiza.
- Abra pelo Launchpad. Se o Mac avisar que veio da internet, clique em Abrir.
- Acesse code.visualstudio.com e clique em Download for Windows.
- No instalador, na tela Select Additional Tasks, marque as quatro opções, principalmente Add to PATH.
- Clique em Install e depois em Finish com Launch Visual Studio Code marcado.
Já tinha o VS Code? Confira a versão em About: precisa ser 1.94 ou mais nova.
2Instalar a extensão Claude Code
2 min
- No VS Code, abra a aba de extensões (ícone de quatro quadrados à esquerda, ou ⌘ + Shift + XCtrl + Shift + X).
- Busque Claude Code e escolha a publicada pela Anthropic, com selo de verificado.
- Clique em Install. Se a faísca ✻ não aparecer, feche e abra o VS Code.
Atenção: há extensões de nome parecido feitas por terceiros. Confira que o publicador é Anthropic.
3Instalar o Git para Windows
5 min · recomendado
- Acesse git-scm.com/downloads/win e baixe o instalador de 64-bit.
- Vá clicando em Next: as opções padrão estão certas. Em Adjusting your PATH, mantenha a opção do meio.
- Depois de instalar, feche e abra o VS Code. O Git também será usado no GitHub.
Instalar o Claude Code no terminal
3 min
No VS Code, vá em Terminal › New Terminal (ou Ctrl + ` na tecla da crase). Copie, cole no terminal e aperte Enter:
curl -fsSL https://claude.ai/install.sh | bash
irm https://claude.ai/install.ps1 | iex
Feche esse terminal (ícone de lixeira) e abra outro.Feche o VS Code e abra de novo, para o Windows enxergar o comando. Depois confira:
claude --version claude doctor
O primeiro mostra a versão; o segundo, o que está certo e o que falta.
Se aparecer “irm is not recognized”, o terminal está no Prompt de Comando. Clique na setinha ao lado do + no painel do terminal, escolha PowerShell e rode de novo.
Se aparecer “command not found”, feche o terminal e abra outro. Não use sudo nem npm: o instalador oficial já resolve.
Criar a pasta da operação
3 min
- Em Documentos, crie a pasta
Operacao-Circo(sem acento e sem espaço). - Dentro dela, crie
clientes,processosemodelos. - No VS Code: File › Open Folder e escolha
Operacao-Circo. - Na pergunta Do you trust the authors…, clique em Yes, I trust the authors. Se clicar em No, a extensão não funciona.
Amândio e Léo: se a Cinthia já tiver montado a pasta no GitHub, pulem este passo e sigam o passo 5 da aba GitHub.
Entrar na conta do Claude
2 min
- Clique em ✻ Claude Code no canto inferior direito ou na faísca da barra lateral.
- Clique em Sign in, autorize no navegador e volte ao VS Code.
Painel em branco ou “Not logged in”? Abra a paleta de comandos (⌘Ctrl + Shift + P) e rode Developer: Reload Window.
Modo Manual e memória do projeto
5 min
Embaixo da caixa de mensagem, deixe o modo em Manual nas primeiras semanas: o Claude mostra o antes e o depois de cada arquivo e espera você aceitar. Depois, cole no painel:
Crie o arquivo CLAUDE.md desta pasta. Ele é a memória da nossa operação e você vai ler esse arquivo toda vez que abrirmos uma conversa aqui. Use estas informações: - Agência: Circo+ - O que vendemos: [serviços e pacotes] - Para quem: [nicho e perfil de cliente] - Como falamos: [tom de voz em 3 palavras] - Regras: responda sempre em português; cada cliente tem uma pasta dentro de clientes/; processos desenhados ficam em processos/; modelos reutilizáveis ficam em modelos/. Antes de salvar, me mostre o rascunho.
O Claude responde no painel e o arquivo CLAUDE.md aparece na pasta. Depois, complete o contexto com o prompt da aba Fundamentos.
Redesenhar a Estruturação Estratégica com IA
A IA prepara. Quem assina decide.
Em cada etapa do produto definimos quatro coisas: o que entra, o que a IA faz, quem aprova e quanto tempo levava antes e passa a levar depois. Ficam fora da IA a leitura final para o cliente, a priorização, o preço e a criação de marca.
Roteiro da aula
- 0 a 10Por que começar pela Estruturação: é o produto que mais vende e o que mais consome hora sênior.
- 10 a 25Leitura de marca: o que vocês concordam, o que não, e os três ajustes da casa.
- 25 a 40O tempo de hoje, semana a semana, com a cronometragem do Amândio.
- 40 a 70Desenho ao vivo do mapa abaixo, com o dono de cada etapa falando.
- 70 a 85Uma etapa de verdade: a pesquisa da semana 1 da Avantia, feita no Claude Code de vocês.
- 85 a 90Combinados da semana e quem faz o quê.
O mapa que vamos desenhar juntos
Ponto de partida para a conversa. Na aula, cada dono ajusta a linha dele.
| Semana | A IA faz | Quem aprova | Ganho esperado |
|---|---|---|---|
| 1 · Onboarding | Raio-X público da empresa e dos concorrentes; lista de dados sob medida; roteiro e resumo das entrevistas | Amândio valida hipóteses | Pesquisa de 1 a 2 dias para 2 a 3 horas |
| 2 · Marketing | Lê as exportações de mídia, classifica criativos, mede o site, rascunha o relatório | Cinthia confere cada achado; Amândio reescreve a abertura | A semana cai para cerca de 1 dia e meio de gente |
| 3 · Comercial | Cruza faturamento e CRM, monta o funil, lista oportunidades na carteira, mapeia concorrentes | Amândio valida com o cliente | Coleta e cruzamento saem das mãos do time |
| 4 · Materiais | Copy e código da página, variações de anúncio, Google Meu Negócio, régua de relacionamento | Léo assina toda peça final e o branding | Rascunho em horas; criação continua humana |
Ordem do Destrava: nesta aula a gente desenha onde a IA entra. Montar prompts fixos e automações fica para depois que cada processo estiver escrito. Automação em cima de processo torto só acelera o erro.
Para a Avantia, a semana 3 muda de tamanho
Empresa grande, com fundo no capital, compra uma resposta: de onde vem a receita, quanto sobra e quanto se repete. Por isso a proposta da Avantia usa seis semanas e o Diagnóstico de Receita ocupa as semanas 3 e 4: raio-X da receita, máquina comercial, expansão na carteira e desenho do painel. A exemplo da Avantia mostra como fica.
Montar a proposta clicável da Avantia
Uma página que o cliente lê, clica e responde, e que avisa a Circo+ quando ele faz isso. Abra só a etapa em que você está. Cada uma tem dono, prompt para copiar e o que precisa estar certo para seguir.
Mostrando só as suas etapas. Toque em “Time todo” para ver tudo.
Passos 2 a 5 da aba GitHub. Pronto quando os três abrem a mesma pasta e veem a alteração um do outro.
Pronto quando cada número tem fonte e cada hipótese cabe em uma frase.
Pronto quando todo par de texto e fundo passa em 4,5:1.
Pronto quando todos os botões respondem e nada estoura a tela do celular.
Pronto quando um teste aparece na planilha e o e-mail de aceite chega.
Celular e computador, números absurdos no simulador, fechar e voltar, aceite completo.
Passo a passo
1Escrever o conteúdo
Amândio · no Claude Code, pasta clientes/avantia
Antes de qualquer tela, o texto. Cole no Claude o que vocês têm da Avantia: anotações da conversa, site e redes.
Você é o planejador estratégico da Circo+. Vou te passar o que sabemos da empresa [NOME]: anotações da conversa, site e redes. Escreva o conteúdo da proposta clicável em 7 blocos: 1. Abertura: uma frase-tese de no máximo 15 palavras sobre o que essa empresa precisa resolver. 2. Leitura: 3 números públicos (com a fonte de cada um) e 5 hipóteses, cada uma com título curto e 1 frase. 3. Cronograma: semanas com "o que fazemos", "onde a IA entra" e "entrega". 4. Simulador: a pergunta central e a conta que o cliente pode fazer com os números dele. 5. Prova: qual case da Circo+ mais se parece com esse cliente e por quê. 6. Dados: lista do que vamos pedir, para que serve e até quando. 7. Investimento: deixe o valor como [A DEFINIR]. Regras: nunca invente número. O que não for público vira "a confirmar". Frases curtas, sem jargão.
Reescreva a frase-tese com as suas palavras e corte hipótese que não dá para verificar.
2Definir a versão sóbria da marca
Léo
Proposta para diretoria pede o mesmo DNA com menos volume. Base: a leitura de marca.
Defina os tokens visuais do "modo sóbrio" da Circo+ para propostas corporativas: - fundo claro e uma versão escura - texto em grafite - magenta como único acento - lima apenas como marcação pontual - sem ícones 3D; o "+" do logo vira o elemento gráfico Entregue como variáveis CSS (:root) e confira o contraste de cada par de texto e fundo: mínimo 4,5:1.
Cores e uso do logo. A IA não desenha o logo, só aplica o que existe.
3Gerar a página
Cinthia · no Claude Code, pasta clientes/avantia
Com o texto aprovado e os tokens do Léo, peça um arquivo único que abre em qualquer navegador.
Crie um arquivo index.html único (HTML, CSS e JavaScript juntos) com a proposta abaixo, usando estes tokens visuais: [COLE OS TOKENS]. Interações obrigatórias: - Em cada hipótese, três botões: "Faz sentido", "Não faz", "Depende", e um campo de comentário. - Cronograma em blocos que abrem e fecham por semana. - Simulador com campos numéricos que o cliente preenche e resultado calculado na hora (não preencha números por ele). - Checklist de dados: para cada item, "consigo enviar / não tenho / preciso ver" e o nome do responsável. - Aceite em etapas, uma por tela: confirmar escopo, data de início desejada, dados da empresa, quem assina, revisão, botão "Solicitar contrato". - Guardar o progresso no navegador (localStorage) para o cliente poder voltar depois. - Funcionar no celular (375 px de largura) sem rolagem lateral, com botões de pelo menos 44 px de altura. Deixe uma constante ENDPOINT no topo do script, vazia por enquanto. Conteúdo: [COLE O TEXTO DA ETAPA 1]
Abra no celular e no computador e clique em tudo antes de seguir.
4Fazer gravar as respostas
Cinthia · Planilha Google + Apps Script
Crie a planilha Propostas Circo+. Em Extensões › Apps Script, apague o que estiver lá e cole o código abaixo, trocando o e-mail.
const AVISAR = 'TROQUE-PELO-EMAIL-QUE-RECEBE-O-ACEITE';
function doPost(e) {
const d = JSON.parse(e.postData.contents);
const pl = SpreadsheetApp.getActiveSpreadsheet();
const aba = pl.getSheetByName('Respostas') || pl.insertSheet('Respostas');
if (aba.getLastRow() === 0) aba.appendRow(['Quando', 'Cliente', 'Etapa', 'Respostas']);
aba.appendRow([new Date(), d.cliente, d.etapa, JSON.stringify(d.respostas)]);
if (d.etapa === 'aceite') {
MailApp.sendEmail(AVISAR, 'Aceite: ' + d.cliente,
'O cliente ' + d.cliente + ' solicitou o contrato.\n\n' + JSON.stringify(d.respostas, null, 2));
}
return ContentService.createTextOutput('ok');
}- Implantar › Nova implantação › App da Web. Executar como: você. Quem pode acessar: qualquer pessoa. Autorize e copie a URL para a constante
ENDPOINT. - Na página, use este envio:
function enviar(etapa, respostas) {
return fetch(ENDPOINT, {
method: 'POST',
mode: 'no-cors',
headers: { 'Content-Type': 'text/plain;charset=utf-8' },
body: JSON.stringify({ cliente: 'avantia', etapa: etapa, respostas: respostas })
});
}Três cuidados. text/plain e no-cors evitam erro de navegador. Mande sempre o campo cliente. Marque o envio no navegador como enviado, para o cliente não mandar duas vezes. O WhatsApp aparece só se o envio falhar.
5Testar como cliente
Quem não montou a página
- Abrir no celular e no computador.
- Responder as hipóteses, fechar a página, voltar: as respostas continuam lá.
- Pôr zero, letras e valores enormes no simulador: nada quebra.
- Concluir o aceite e conferir a planilha e o e-mail.
- Ler procurando número sem fonte, nome errado e erro de digitação.
O que chega pronto na Aula 2
Revisamos juntos na tela antes de ela ir para o ar.
Do primeiro clique ao aceite, com o e-mail recebido.
Comparado com a cronometragem da Leta, vira o primeiro “antes e depois” do Destrava.
Site visível no Google, versão sóbria da marca aprovada e o case Preserve Liserve pronto para a proposta.
Depois, a publicação
Com a página revisada, a Cinthia publica no Cloudflare Pages (arrastando a pasta pelo painel) com um nome difícil de adivinhar. O endereço é público: nada interno entra na página. O link vai para a Avantia com uma frase clara do que se espera: “responda as hipóteses antes da nossa reunião”. Se não abrirem em 48 horas, liga-se. Não se manda outro link.
As quatro peças: contexto, prompt, skill e agente
Pense no Claude como alguém muito bom que acabou de entrar na Circo+. Cada peça resolve uma parte do que um novo integrante precisa para trabalhar bem.
Contexto
O manual da casa. Quem é a Circo+, para quem vende, como fala, onde guarda cada coisa.
Prompt
O pedido do momento. O que você quer agora, com o material de agora.
Skill
A receita de uma tarefa que se repete. Escrita uma vez, usada sempre igual.
Agente
Um colega especialista que pega uma parte separada do trabalho e volta com o resultado.
| Peça | Onde mora | Quando o Claude usa | Exemplo na Circo+ |
|---|---|---|---|
| Contexto | CLAUDE.md na raiz da pasta Operacao-Circo, mais os arquivos das pastas | Sempre, em toda conversa aberta nessa pasta | “Propostas corporativas usam a versão sóbria da marca. Nunca inventar número.” |
| Prompt | Na caixa de mensagem do painel | Só naquela conversa | “Escreva as 5 hipóteses da Avantia a partir destas anotações.” |
| Skill | .claude/skills/nome-da-skill/SKILL.md | Quando o pedido combina com a descrição da skill, ou quando você chama pelo nome | “proposta-clicavel”: os 7 blocos, as regras e o teste, sempre do mesmo jeito |
| Agente | .claude/agents/nome.md (criado pelo comando /agents) | Quando a tarefa é grande e dá para separar; ele trabalha à parte e devolve só a conclusão | “pesquisador-concorrentes”: levanta os concorrentes da Avantia enquanto o Claude principal escreve |
Como elas trabalham juntas: a proposta da Avantia
- ContextoO Claude já sabe quem é a Circo+, que proposta corporativa usa a versão sóbria e que número sem fonte não entra. Ninguém precisa repetir isso.
- PromptA Cinthia pede: “monte a proposta clicável da Avantia com o texto aprovado pelo Amândio”.
- SkillO pedido combina com a skill de proposta clicável, que traz os 7 blocos, as interações e o roteiro de teste. A entrega sai no padrão da casa, seja quem for que peça.
- AgenteEnquanto isso, um agente pesquisador levanta concorrentes e notícias da Avantia e devolve um resumo curto, sem encher a conversa principal.
- VocêRevisa e aprova. A decisão continua sendo de quem assina.
A regra para saber qual usar
- Vale para todo trabalho da casa? Vai para o contexto (CLAUDE.md).
- É só para agora? É prompt.
- Você já pediu a mesma coisa três vezes? Vira skill.
- É uma parte grande que dá para fazer separada? Vai para um agente.
Ordem do Destrava: nesta semana vocês usam contexto e prompt. A skill de proposta clicável nasce depois que o processo estiver escrito e testado com a Avantia. Skill escrita antes do processo só repete o erro mais rápido.
Prompt para melhorar o contexto agora
Leia o CLAUDE.md desta pasta e acrescente, sem apagar o que existe, uma seção "Como a Circo+ trabalha com IA" com estas regras: - Propostas corporativas usam a versão sóbria da marca (fundo claro, magenta como único acento, sem ícones 3D). - Nunca inventar número; o que não tiver fonte vira "a confirmar". - A IA prepara e rascunha; leitura final, priorização, preço e criação de marca são humanas. - Cada cliente tem a sua pasta em clientes/. - Dados financeiros e de clientes nunca vão para fora da pasta dados-brutos, que não sobe para o GitHub. Mostre o trecho antes de salvar.
GitHub: uma pasta só para o time todo
Amândio, Léo e Cinthia vão mexer nos mesmos arquivos da Avantia. Sem um lugar comum, cada um fica com uma versão e ninguém sabe qual vale.
O que é, sem jargão
É o “Google Drive” da pasta de trabalho, com duas vantagens: guarda cada versão salva, com quem mudou e o quê, e deixa o time trabalhar junto sem um sobrescrever o outro.
As três palavras que vão aparecer
- Repositório: a pasta no GitHub.
- Salvar e enviar (commit e push): registrar uma versão e mandar para o GitHub.
- Puxar (pull): trazer o que os outros enviaram.
Antes de tudo: o repositório é privado. E dado sensível de cliente (faturamento da Avantia, exportação de CRM) fica numa pasta dados-brutos que nunca sobe. Senha e chave de acesso também nunca sobem.
1Criar a conta
Cada pessoa · 10 min · no navegador
- Acesse github.com/signup e use o e-mail da Circo+, não o pessoal.
- Nome de usuário: algo como
circo-amandio. Ele aparece para todo mundo. - Confirme o código que chega no e-mail e escolha o plano Free.
- Em Settings › Password and authentication, ative a verificação em dois passos com um aplicativo autenticador. Guarde os códigos de recuperação num lugar seguro.
Você entra no GitHub, ele pede o código do aplicativo e você manda seu nome de usuário para a Cinthia.
2Criar a organização Circo+
Cinthia · 5 min · no navegador
- No canto superior direito, clique na sua foto › Your organizations › New organization › plano Free.
- Nome:
circo-mais. E-mail de contato: o da agência. Pertence a: My personal account ou à empresa, se aparecer a opção. - Convide Amândio e Léo pelos nomes de usuário. Eles aceitam pelo e-mail.
Os arquivos ficam da Circo+, não de uma pessoa. Se alguém sair, o trabalho fica.
3Ligar o computador ao GitHub
Cinthia, depois cada pessoa · 10 min · no Claude Code
Abra o VS Code na pasta Operacao-Circo e cole no painel do Claude Code:
Quero ligar este computador ao GitHub. Faça um passo de cada vez e me explique em português simples o que cada comando faz antes de rodar: 1. Confira se o git está instalado (git --version). Se não estiver, me diga como instalar pelo site oficial para o meu sistema. 2. Confira se o GitHub CLI está instalado (gh --version). Se não estiver, me guie a instalar pelo site oficial cli.github.com (no Windows pode ser "winget install --id GitHub.cli"). 3. Configure meu nome e e-mail no git: nome "[SEU NOME]", e-mail "[SEU E-MAIL DA CIRCO+]". 4. Rode "gh auth login" escolhendo GitHub.com, HTTPS e login pelo navegador. Me avise quando eu precisar copiar o código e confirmar no navegador. 5. No fim, rode "gh auth status" e me diga se deu certo. Não altere nenhum arquivo da pasta nesta etapa.
O gh auth status mostra “Logged in to github.com” com o seu usuário.
4Criar o repositório e enviar a pasta
Só a Cinthia · 10 min · no Claude Code
Vamos transformar esta pasta Operacao-Circo num repositório privado da organização circo-mais no GitHub. Um passo de cada vez, explicando antes: 1. Crie um arquivo .gitignore que deixe de fora: qualquer pasta chamada dados-brutos, arquivos .env, senhas e chaves, arquivos de sistema (.DS_Store, Thumbs.db) e vídeos grandes (*.mp4, *.mov). 2. Crie a pasta clientes/avantia/dados-brutos com um arquivo LEIA-ME.md dizendo que ali ficam dados sensíveis do cliente e que nada dela sobe para o GitHub. 3. Mostre a lista de arquivos que VÃO subir e espere eu confirmar. 4. Inicie o git, faça o primeiro registro com a mensagem "Início da operação Circo+" e crie o repositório com: gh repo create circo-mais/operacao-circo --private --source=. --push 5. Confirme que o repositório está como privado.
Na etapa 3, leia a lista. Se aparecer planilha de cliente, senha ou chave, pare e peça para tirar.
5Amândio e Léo entram na pasta
Cada um · 5 min · no Claude Code
Depois do passo 3 no seu computador, abra o VS Code numa janela vazia, abra o painel do Claude Code e cole:
Baixe o repositório privado circo-mais/operacao-circo para a minha pasta Documentos usando "gh repo clone circo-mais/operacao-circo". Depois me diga como abrir essa pasta no VS Code. Explique cada passo antes de rodar.
Se você já tinha criado uma pasta Operacao-Circo sua no manual de instalação, renomeie a antiga para Operacao-Circo-antiga antes, para não confundir.
A rotina de todo dia
Puxe do GitHub o que o time enviou desde a última vez e me diga, em uma frase por arquivo, o que mudou.
Mostre o que eu alterei hoje, registre com uma mensagem clara em português do que foi feito e envie para o GitHub. Antes de enviar, confirme que nada de dados-brutos, senha ou chave está indo junto.
Se o Claude avisar de conflito (duas pessoas mudaram a mesma linha), peça: “me mostre as duas versões lado a lado e me ajude a escolher”. Ninguém perde trabalho.
Avantia: como fica a Estruturação para uma empresa desse porte
Base para o Amândio escrever o conteúdo (etapa 1 da construção). Tudo parte de informação pública e precisa ser validado com a Avantia. A versão final, com a marca da Circo+, é da Circo+.
De onde vem a receita da Avantia, quanto sobra e quanto se repete?
Integradora nacional de segurança eletrônica, infraestrutura e IA. 28 anos, sedes em Recife e Barueri, investimento da Crescera Capital desde 2024.
3 linhas, mais de 20 soluções, marcas paralelas (WeSafer, SafeCompany, C4i) e carteira com Heineken, Mercado Livre, Gerdau, Azul, BAT, Porto de Santos e governos.
Cinco hipóteses para a Avantia responder
- Dispersão: três linhas e várias marcas disputam a atenção do cliente e do vendedor.
- Projeto x recorrência: o monitoramento recorrente vale mais, mas a venda pode estar puxada pelo projeto pontual.
- Carteira subaproveitada: clientes de uma linha raramente compram as outras.
- Evento que não vira funil: o Security Talks reúne centenas de gestores; falta saber quantos viram oportunidade.
- Digital abaixo do porte: site que abre em inglês por padrão e Instagram com engajamento baixo.
| Semana | O que a Circo+ faz | A IA entra | Entrega |
|---|---|---|---|
| 1 | Kickoff, entrevistas, acessos | Raio-X público; resumo das entrevistas | Linha de base com os números de hoje |
| 2 | Mídia, conteúdo, site, Security Talks | Leitura das contas e do site | Relatório de marketing com plano |
| 3 e 4 | Diagnóstico de receita: raio-X da receita, máquina comercial, expansão na carteira, desenho do painel | Cruzamento de faturamento e CRM; oportunidades por conta | Mapa de receita, onde o funil vaza, oportunidades com prazo |
| 5 | Concorrência, oferta por linha, mapa de aquisição e retenção | Mapa de concorrentes; rascunho do plano | Plano de 12 meses com metas e donos |
| 6 | Materiais e apresentação ao conselho | Primeiras versões de páginas e réguas | Apresentação executiva final |
Dados para pedir na semana 1
- Faturamento e margem de 24 meses por linha, cliente e mês
- Exportação do CRM: abertas, ganhas e perdidas
- Contratos recorrentes: valor, vigência, renovação
- Estrutura e metas do time comercial
- Acesso às contas de mídia e ao site
Tudo isso vai para clientes/avantia/dados-brutos, que não sobe para o GitHub.
O que muda em relação à proposta da Leta
- Seis semanas em vez de quatro, por causa do porte.
- Case Preserve Liserve na frente: é do setor dela.
- Versão sóbria da marca.
- Um valor só, sem preço riscado e sem 12x no boleto.
Valor e condições: a Circo+ define.
Circo+: uma marca forte procurando o seu lugar
Olhei como um cliente olharia, pelo que está publicado: site, Instagram e o deck da Estruturação. Cada ponto traz o porquê.
O visual é memorável e próprio. Falta decidir o que a Circo+ é para quem compra.
O logo e o “+” valem muito
Lettering desenhado sob medida e um “+” em cruz que funciona sozinho como símbolo. A energia da paleta combina com o nome e com o Manifesto Circense.
Por quê: um símbolo próprio e simples é o ativo mais difícil de construir e o mais barato de manter. Tudo abaixo serve para proteger e dar foco a ele, não para trocar.
Cinco cores intensas e nenhuma que conduza
Por quê: o mínimo para texto é 4,5:1. Os slides vermelhos são os de preço e da semana 4, justamente onde o cliente precisa ler com calma. Com uma cor principal, um acento e neutros, o símbolo aparece mais.
Ícones 3D e tipografia sem sistema
O deck usa ícones 3D de banco de imagem; o site usa três fontes e o deck, outra família.
Por quê: esses ícones estão em milhares de apresentações e brigam com o desenho plano do logo. Quem vende branding é julgado pela consistência da própria marca.
Quatro respostas para “o que é a Circo+?”
- Título do site: agência de propaganda
- Texto do site: consultoria de branding
- Instagram: branding e marketing digital
- Deck: estruturação de marketing e comercial
Por quê: o cliente guarda uma palavra por marca. Quem tenta ocupar quatro posições não ocupa nenhuma, e na dúvida o comprador compara por preço.
“Circo” abre portas na criação e pede cuidado na estratégia
Por quê: espetáculo e encantamento são perfeitos para campanha e jingle. Para diretoria que compra estratégia, “circo” também soa como bagunça. Não é para trocar um nome de 13 anos: é para a linha estratégica ter uma apresentação sóbria da mesma marca.
Saúde e segurança estão na carteira, não na comunicação
Saúde: Cerpe (DASA), A+ Grupo Fleury, Diagmax, Labpasteur, Pharmapele. Segurança: Grupo Preserve Liserve, 1º lugar na categoria Empresa de Segurança.
Por quê: especialista é lembrado e cobra mais. A Avantia é de segurança corporativa, e o case Preserve Liserve é a credencial mais forte para essa venda.
A casa está mais fraca que a dos clientes
@agenciacirco tem 708 seguidores e cerca de um post por mês; a Avantia tem 7.031 e posta quase todo dia. O site está marcado como noindex, o que pede ao Google para não mostrá-lo.
Por quê: a semana 2 analisa a presença digital do cliente, e a primeira coisa que um diretor faz é procurar a agência. Tirar o noindex leva 15 minutos.
Os três ajustes da casa nesta aula
- Tirar o noindex e corrigir os erros do site (“DELEVOPMENT”, “NBR”, “GESTAO”). Cinthia, 15 minutos.
- Criar a versão sóbria da marca para propostas corporativas. Léo, junto com a etapa 2 da construção.
- Pôr o case Preserve Liserve na proposta da Avantia. Amândio, junto com a etapa 1.
Depois, com calma: hierarquia de paleta, ícones próprios a partir do “+”, tipografia única e Instagram semanal.